Như chúng ta đã biết, các thương hiệu lớn có sức mạnh kinh tế, sức mạnh thương hiệu và sức ảnh hưởng mạnh mẽ.Hình ảnh bản thân tốt hay xấu quyết định trực tiếp đến hiệu quả bán hàng.Vì vậy, khi lựa chọn nhà cung cấp Trung Quốc, họ sẽ rất kén chọn và sẽ tiến hành điều tra toàn diện một công ty.
Công ty chúng tôi hợp tác với một số thương hiệu nổi tiếng của Mỹ.Trong một cuộc trò chuyện, giám đốc mua hàng đã nói rất nhiều về cách chọn nhà cung cấp Trung Quốc chất lượng cao.Họ phải đáp ứng các yêu cầu sau:
1. Khả năng đổi mới sản phẩm mạnh mẽ:
Như chúng ta đều biết, có nhiều đối thủ cạnh tranh đang bán những sản phẩm giống nhau.Sự cạnh tranh khốc liệt đến mức tất cả các nhà cung cấp đều phải cạnh tranh bằng giá thấp, nhưng điều này không tốt cho họ và làm giảm đáng kể lợi nhuận của sản phẩm.Vì vậy, sản phẩm mới luôn là yếu tố then chốt nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Cách duy nhất là:
1) Tìm một công ty có khả năng phát triển sản phẩm mạnh và để họ mang đến cho bạn nhiều sản phẩm mới hơn
2) Tìm một công ty hùng mạnh có thể mở ra những khuôn mẫu mới.Chỉ cần bạn cung cấp bản vẽ thiết kế, họ sẽ chuyển bản vẽ thành sản phẩm thật.
2. Giá cả hợp lý:
Nếu bạn là nhà máy, tốt hơn là cung cấp giá xuất xưởng.Đối với người mua, giá cả chắc chắn là vấn đề nhạy cảm nhất, bởi nó liên quan trực tiếp đến lợi ích của cả hai bên.Khi nhiều người bán báo giá cho bạn, nếu giá quá cao, bạn có thể không chịu nổi;Nếu giá quá thấp, bạn có thể gặp rủi ro về chất lượng sản phẩm.Đôi khi một số nhà cung cấp chọn nguyên liệu thô giá thấp để đáp ứng mức giá thấp, điều này rất phổ biến ở Trung Quốc.
Đề nghị của tôi là nên chọn mức giá vừa phải, ít nhất cũng đảm bảo được chất lượng sản phẩm và tỷ suất lợi nhuận nhất định.
3. Đảm bảo chất lượng tốt:
Chất lượng sản phẩm là huyết mạch của một doanh nghiệp.Một sản phẩm không đảm bảo chất lượng thì không thể đi xa được.
Sản phẩm kém chất lượng sẽ chỉ mang lại nhiều ý kiến tiêu cực từ người tiêu dùng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh của chính doanh nghiệp.
Vì vậy, khi điều tra một nhà cung cấp, bạn cần yêu cầu họ cung cấp các dữ liệu sau:
1) Chứng nhận sản phẩm
2) Chứng nhận của công ty
3) Đánh giá của người tiêu dùng
4) Mẫu thực tế
4. Ngày giao hàng ổn định:
Đối với các công ty có thương hiệu lớn, đơn hàng của họ sẽ lớn và vận tải đường biển chắc chắn là lựa chọn tốt nhất để giảm cước phí.Tuy nhiên, container và chuyên cơ vận tải bị giới hạn về thời gian, yêu cầu nhà cung cấp phải giao hàng đến kho hoặc cầu cảng do khách hàng chỉ định trong thời gian quy định, sau đó hoàn thành thủ tục hải quan và các thủ tục khác.Nếu nhà cung cấp không giao hàng đến các địa điểm trên trong thời gian quy định thì khách hàng sẽ chịu thiệt hại lớn hơn.
Đề xuất của tôi là: nếu bạn thực sự nghĩ rằng nhà cung cấp này đáp ứng yêu cầu của bạn, bạn có thể đặt hàng dùng thử, chẳng hạn như 5000/10000 chiếc, để kiểm tra ngày giao hàng của nhà cung cấp.
5. Tính chuyên nghiệp của nhân viên bán hàng:
Điều này rất quan trọng.Người bán hàng là người liên hệ trực tiếp với người mua.Nếu người bán hàng đủ chuyên nghiệp, anh ta có thể giải quyết hầu hết mọi vấn đề cho bạn.Tất cả những gì bạn cần làm là nhận hàng.
1) Khi khách hàng quan tâm đến sản phẩm thì đừng vội quảng bá.Điều bạn cần làm là tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng, từ đó phục vụ khách hàng đúng cách;
2) Khi khách hàng không biết nên chọn sản phẩm nào, họ sẽ điều tra tình hình thị trường cho bạn và giới thiệu sản phẩm phù hợp với thị trường của bạn;
3) Khi khách hàng không biết loại bao bì nào, họ sẽ đề xuất cho bạn các phương pháp đóng gói phổ biến, đồng thời chỉ ra ưu điểm và nhược điểm của từng phương pháp đóng gói;
4) Khi khách hàng gặp khó khăn trong việc bán hàng và giải thích vấn đề cho bạn, bạn cần biết mọi chuyện và tìm ra giải pháp tốt nhất.
6. Phương thức thanh toán linh hoạt:
Có nhiều phương thức thanh toán như:
1) Đơn đặt hàng của Alibaba Sinenses;
2) PayPal
3) Công Đoàn Phương Tây
4)T/T
5) Thư tín dụng
Chúng ta cần phải linh hoạt theo nhu cầu của khách hàng và không bao giờ đi theo một con đường.
Nếu bạn là một thương hiệu lớn, bạn có nhận ra tôi không?
Cảm ơn vì đã xem.
Thời gian đăng: 21-11-2022